“兵”临城下克“敌”制胜

 

    由湖南老百姓大药房在沪上点燃的价格大战之火，特别在徐汇区地域，其开店速度之快、开店总量之多居于上海之首，对汇丰公司的经营增长形成了强大的市场阻力。

    近期，老百姓大药房在距离汇丰龙水店仅300米处又开设了一家平价药房，宣传之猛、口号之响、手法之明了直逼汇丰龙水店。面对“兵”临城下，咄咄逼人的情势，汇丰公司通过对该老百姓大药房经营定位和开业策略的分析，当即制定了应对跳战，克“敌”于隅的市场营销策略：首先在龙水店店招上挂出了“药品折扣店”的醒目招牌，并由配送中心选定一批在消费者心目中知名度广、市场需求量大、产品品质信誉度高、价格较低的药品，通过DM形式广泛告知附近居民。另一方面，公司总部针对老百姓大药房在广告诉求中偏面强调“低价”的做法，向市场推出了“低价小道理，质量硬道理”的宣传诉求，并以汇丰经济大药房与汇丰龙水店的联动效应，向市场推出了“价格更实惠、服务更专业、质量更放心、品种更齐全”的营销活动。

    自10月19日起，汇丰公司与竞争到家门口的市场对手开展了一场短兵相接的地域保卫战。通过公司总部对品种、宣传、配送和围击式营销声势的强大支撑，汇丰龙水店在大“兵”压境的严峻形势下，不仅保持了汇丰连锁门店的窗口形象、药学服务能力和适应社区居民生活的便利措施，并在提高企业知名度、进一步巩固“到汇丰购药就是买质量、买安全、买放心”的品牌效应同时，在竞争对手面前真正体现了汇丰公司经受市场挑战与考验的整体合力。

汇丰张铭新